元宇宙描繪著人類與數(shù)字世界的交互的美好幻想——

通過傳感器，將數(shù)字世界和物理世界進(jìn)行更真實(shí)、更精致的連接。

攝像頭、麥克風(fēng)、VR、AR之外，柔性壓力傳感器，正在為人類賦予在數(shù)字世界的皮膚和觸覺功能。

墨現(xiàn)科技是一家從事新型柔性壓力傳感器研發(fā)與生產(chǎn)的公司，位于東莞松山湖。

松山湖是中國較大的制造中心，周邊龐大的供應(yīng)鏈，原材料體系，以及豐富的人才庫正在為當(dāng)?shù)貏?chuàng)新企業(yè)們提供能量。

墨現(xiàn)科技核心成員來自于大疆創(chuàng)新，深度參與了大疆創(chuàng)新多個(gè)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)，在消費(fèi)電子方面擁有多年的項(xiàng)目積累，有較好的技術(shù)能力，對(duì)創(chuàng)新產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)流程有深刻的理解。

團(tuán)隊(duì)希望通過原理創(chuàng)新、工藝改進(jìn)、技術(shù)突破的方式在傳感器領(lǐng)域提供更多設(shè)計(jì)方案，致力于為家居、運(yùn)動(dòng)、娛樂等消費(fèi)級(jí)電子產(chǎn)品帶來全新的體驗(yàn)。

目前，墨現(xiàn)科技已實(shí)現(xiàn)功能性與可靠性完全解耦的逾滲式壓力傳感器量產(chǎn)方案，其現(xiàn)有的柔性壓力傳感器解決方案，同時(shí)滿足了高可靠性、低觸發(fā)力度、大量程、低成本的需求，廣泛適用于機(jī)器人、電子樂器、體育健身、智能睡眠等消費(fèi)級(jí)應(yīng)用領(lǐng)域。

11月24日，墨現(xiàn)科技創(chuàng)始人匡正做客科創(chuàng)會(huì)客廳，分享《從創(chuàng)新到落地，柔性壓力傳感器的想象空間有多大？》話題

01 從大疆離職創(chuàng)業(yè)

為何從甲方走向乙方？

維犀財(cái)經(jīng)：傳感器行業(yè)聽起來是一條已經(jīng)發(fā)展了很久的賽道，且這一行業(yè)的特點(diǎn)是賽道龐大、品類復(fù)雜，且海外企業(yè)壟斷大部分市場份額，作為從業(yè)者，您怎樣看國內(nèi)外的傳感器行業(yè)的異同？

墨現(xiàn)科技：作為工程師，我們平時(shí)在做產(chǎn)品時(shí)常會(huì)用到傳感器，但一旦想要追求高性價(jià)比時(shí)，我們往往傾向于去采購海外的傳感器。

海外傳感器為何能夠形成壟斷？其實(shí)并不是因?yàn)橹袊�能力不行�?/p>

海外的傳感器伴隨著兩次工業(yè)化已經(jīng)迭代了一個(gè)世紀(jì)，中國傳感器發(fā)展起步較晚，基礎(chǔ)設(shè)施和人才梯隊(duì)才剛剛建立，但已陸續(xù)有很多人才在追趕，中國產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)勢是更加完整，對(duì)于企業(yè)而言可以獲得較好的實(shí)踐途徑。

維犀財(cái)經(jīng)：傳感器似乎是一個(gè)長期沒有起伏的小眾行業(yè)，您這一選擇背后有哪些反共識(shí)的點(diǎn)？

墨現(xiàn)科技：我們過去經(jīng)常會(huì)把主觀地把傳感器當(dāng)成一個(gè)配件，但實(shí)際上傳感器是一個(gè)載體。

傳感器本身是虛擬世界和真實(shí)世界的橋梁，只不過有些橋通向山，有些橋通向河。這類橋當(dāng)然是越多越好。

如果缺少傳感器，一些技術(shù)只能停留在想法層面。

過去傳感器的落地模式是從產(chǎn)學(xué)研原理開始的，從論文到落地、小范圍試用再到大規(guī)模推廣。

從供需關(guān)系上看，并不是下游的需求推著傳感器發(fā)展，而是傳感器的發(fā)展促進(jìn)了下游需求的產(chǎn)生。

也就是說，傳感器本身是不存在需求這一說法的。

隨著新傳感器的誕生，用戶會(huì)通過自己的想象力去告訴我們這個(gè)橋梁到底是通向何方，隨著一步步的迭代，傳感器有了更高的性能，進(jìn)而匹配到更多的場景啊，形成正向循環(huán)。

02 柔性壓力傳感器未來想象空間有多大？

維犀財(cái)經(jīng)：墨現(xiàn)科技今天的產(chǎn)品是想要解決哪些痛點(diǎn)？是如何解決的？

墨現(xiàn)科技：首先我們的產(chǎn)品形態(tài)是很薄的一張薄膜，厚度大概0.15毫米，具有很好的可彎曲性，一個(gè)筆蓋即可觸發(fā)，量程可以監(jiān)測一個(gè)人腳后跟觸地。

目前主打碰撞檢測、感知交互、壓力分布檢測三大方向。

碰撞檢測方面，早先我們選擇的落地場景是掃機(jī)器人。用于替代機(jī)械式防撞板可以為導(dǎo)航工程師提供更準(zhǔn)確、更靈敏的碰撞檢測，如碰撞位置、碰撞力度等信息。

提升交互體驗(yàn)方面，我們?yōu)橐恍�體育項(xiàng)目如拳擊板、拳擊手套等進(jìn)行傳感器植入，此外在成人玩具領(lǐng)域也有相應(yīng)的應(yīng)用。

大面積壓力檢測方面，目前主要是針對(duì)健康領(lǐng)域進(jìn)行準(zhǔn)確的壓力檢測。如在服務(wù)于褥瘡健康監(jiān)測中，我們?cè)诖矇|上配置傳感器，通過傳感器感知病人的皮膚與床的接觸情況，感知哪一塊皮膚跟床本身接觸的壓力更小，進(jìn)而床可以通過氣囊結(jié)構(gòu)，針對(duì)壓力大小不同的地方進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整，實(shí)現(xiàn)均壓。

維犀財(cái)經(jīng)：市場上是否有和墨現(xiàn)科技提供的產(chǎn)品類似的同類競品？墨現(xiàn)科技的差異化和壁壘是什么？

墨現(xiàn)科技：當(dāng)前各家方案各不相同，一部分企業(yè)面向工業(yè)端，一部分面向醫(yī)療端，技術(shù)路徑存在差異。

如工業(yè)級(jí)強(qiáng)調(diào)精確，精度、顆粒度、分辨率更強(qiáng)。

我們更關(guān)注消費(fèi)級(jí)方向，更擅長于可靠性、成本、適配性以及后續(xù)穩(wěn)定性等指標(biāo)。

03 機(jī)遇之下

國產(chǎn)柔性傳感器還需面臨哪些挑戰(zhàn)？

維犀財(cái)經(jīng)：從消費(fèi)級(jí)產(chǎn)品主機(jī)廠到自己創(chuàng)業(yè)做供應(yīng)商，身份完成了從甲方到乙方的轉(zhuǎn)變，作為一線從業(yè)者您有哪些切身體會(huì)、感受？

墨現(xiàn)科技：過去我在甲方的時(shí)候，認(rèn)為乙方是我們的附屬器件，相當(dāng)于甲方的外包機(jī)構(gòu)，甲方提出要求，臟活累活乙方幫忙完成，似乎是天經(jīng)地義的。

但做過乙方之后，我們對(duì)這種行為會(huì)有更多反思。

實(shí)際上甲乙雙方是互利共生的，如果甲方對(duì)乙方非常強(qiáng)勢，一再剝奪乙方利潤空間，可能是乙方的市場也做不起來了，進(jìn)而甲方也會(huì)收到影響和波及。

身份轉(zhuǎn)變后，我希望大家善待乙方、善待供應(yīng)商。一定是大家共同努力才能將事業(yè)一同推向高峰。

舉個(gè)例子，蘋果的供應(yīng)鏈和義烏的供應(yīng)鏈，二者均屬于乙方，但技術(shù)實(shí)力、研發(fā)投入和所能產(chǎn)生的價(jià)值完全不同。

在向工業(yè)4.0推進(jìn)的過程中，乙方的生產(chǎn)能力和地位一定是逐步提升的，只是產(chǎn)業(yè)分工不同，兩方都應(yīng)該參與用研側(cè)的討論，共性問題由乙方研發(fā)解決，甲方則可以從龐大的研發(fā)團(tuán)隊(duì)中抽身，進(jìn)一步專注于體驗(yàn)、功能方面的細(xì)分問題，避免重復(fù)造輪子，我相信這種模式是未來的主流。

乙方獲得更多的利潤，進(jìn)一步投入基礎(chǔ)研究和工藝改進(jìn)中。

這樣中國的供應(yīng)鏈才能培養(yǎng)出更多人才和偉大的企業(yè)。

維犀財(cái)經(jīng)：今天作為乙方，你們有沒有也在篩選自己的一些甲方？

墨現(xiàn)科技：我們目前還是小團(tuán)隊(duì)，所以篩選的過程中，首先會(huì)排除需求特別不清晰，甚至需要我們?yōu)槠涠�義的一些項(xiàng)目，這是我們目前能力范圍之外的事。

其次，我們會(huì)排除無限制壓榨乙方利潤空間，甚至給一個(gè)固定利潤率的甲方。

維犀財(cái)經(jīng)：承接上一個(gè)問題，您認(rèn)為國產(chǎn)傳感器的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)今天在發(fā)展的過程中遇到了哪些難以突破的障礙？

墨現(xiàn)科技：一是前期投入非常高。尤其在研發(fā)過程中，會(huì)涉及到材料研發(fā)，材料檢驗(yàn)設(shè)備儀器、原材料驗(yàn)證費(fèi)用都是相對(duì)高昂。

二是，行業(yè)需要復(fù)合型人才。傳感器領(lǐng)域多是是跨學(xué)科的，人才的儲(chǔ)備就決定了企業(yè)生產(chǎn)解決方案的能力。

維犀財(cái)經(jīng)：作為一家早期項(xiàng)目，且創(chuàng)始人全是工程師背景，你們?cè)谠缙陔A段的獲客思路和方法是？未來計(jì)劃如何擴(kuò)大市場份額？

墨現(xiàn)科技：早期的獲客渠道分兩方面，一是主動(dòng)出擊，二是被動(dòng)獲取。

主動(dòng)出擊上，主要基于自己在消費(fèi)級(jí)的經(jīng)驗(yàn)，判斷哪些行業(yè)會(huì)用，哪些行業(yè)能夠在能夠接受成本的同時(shí)，通過傳感器帶來較大的性能、體驗(yàn)提升。

被動(dòng)獲客方面，一方面是靠人脈引薦，另一方面我們聯(lián)系了一些具有相關(guān)業(yè)務(wù)的上游企業(yè)，雙方合作一段時(shí)間后，我們會(huì)成為他們的自然下游，會(huì)為我們帶來較多客戶資源

早期會(huì)有兩波客戶，第一波客戶就是偏中線的，落地的時(shí)間較長，需要陪伴客戶一起打磨產(chǎn)品，第二波客戶是走替代路線，偏短線，按照其原有的方案設(shè)計(jì)，提供一個(gè)改進(jìn)版本想要撐起更大的市場規(guī)模，需要我們做一些長線的布局，埋頭苦干解決一些高成長行業(yè)的共性問題

維犀財(cái)經(jīng)：請(qǐng)您談?wù)勅嵝詡鞲衅髂転槲覀儙�來的未來預(yù)期是怎樣的？我們?yōu)槭裁匆�看好這個(gè)方向？

墨現(xiàn)科技：柔性傳感器從學(xué)界來說，布局已久。

2003年-2004年陸續(xù)有相應(yīng)成體系的論文去描述其應(yīng)用場景和制備手段。學(xué)界已基本上成熟。

但目前缺少良好的產(chǎn)業(yè)落地，產(chǎn)業(yè)需要閉環(huán)，目前柔性壓力傳感器行業(yè)甚至有些負(fù)循環(huán)，由于沒有好的應(yīng)用場景，也就沒有人關(guān)注這個(gè)行業(yè)，推到研究側(cè)，大家也不會(huì)有興趣做相關(guān)的討論和研究。

反饋是逆向且消極的，陷入了一個(gè)負(fù)向循環(huán)。

但很多前輩一直在嘗試，近些年也陸續(xù)有了較大規(guī)模的應(yīng)用，比如TWS耳機(jī)，給行業(yè)帶來了很大的信心，我們也希望貢獻(xiàn)自己的一份力量，推動(dòng)更多生活場景的落地，激發(fā)大家的想法，打破負(fù)向循環(huán)。

所以對(duì)于我們而言，不光要有好的傳感器方案，更需要有一定的產(chǎn)品能力，以產(chǎn)品經(jīng)理的角色，幫客戶定義、設(shè)計(jì)甚至解決具體問題，這是很有挑戰(zhàn)也很令人興奮的事情。

作為五感之一觸覺是非常有意義的，我們已經(jīng)發(fā)掘了許多有意思的場景，正在配合客戶落地。

一旦消費(fèi)者開始逐步認(rèn)可這些產(chǎn)品，會(huì)有更多的需求被挖掘出來，這些化學(xué)反應(yīng)是值得期待的。